Reuters-Verlagsstudie

Europäische Verleger sehen Erfolge mit Abonnementstrategien

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Vergangene Woche wurde von Reuters eine Studie über Verlage in ganz Europa veröffentlicht, in deren Mittelpunkt die Frage stand, wie acht bestimmte Titel mit Strategien zur Erzielung von Lesereinnahmen Erfolge verzeichnen. Man wisse, so die Studienmacher, dass europäische Verlage bei der Umgestaltung der Geschäftsmodelle eine Vorreiterrolle spielten. Deshalb teile man im Rahmen der Studienauswertung einige der Erfolgsfaktoren, die bei der Verlagerung auf Abonnementstrategien eine positive Rolle spielten. Vergangene Woche wurde von Reuters eine Studie über Verlage in ganz Europa veröffentlicht, in deren Mittelpunkt die Frage stand, wie acht bestimmte Titel mit Strategien zur Erzielung von Lesereinnahmen Erfolg hatten. Der Text basiert auf dem englischen Original von Twipe.
Von Twipe Zusammengefasst liefert die Studie drei Erfolgsfaktoren:



  • Qualitätsjournalismus mit Premium-Produkten paaren
  • Konzentration auf die Bildung von Gewohnheiten für die treuen Leser
  • Schaffung eines nachhaltigeren Geschäftsmodells auf lange Sicht

1. Qualitätsjournalismus mit Premiumprodukten kombinieren

Damit Leser-Umsatzstrategien wirklich funktionieren, müssen die Leser der Meinung sein, dass sowohl der Journalismus als auch das Produkterlebnis es wert sind, dafür bezahlt zu werden. Was sich in diesen Jahren geändert hat, ist das Vertriebsmittel mit einer Vielzahl unterschiedlicher Möglichkeiten, wie Leser Journalismus über digitale Plattformen hinweg konsumieren können. In den frühen Tagen der digitalen Transformation gewöhnten sich die Menschen an die Idee, dass „ das Internet kostenlos ist (und sein sollte) “. Mit dem Erfolg anderer Medienplattformen gewöhnen sich die Menschen jedoch immer mehr daran, für Online-Inhalte zu bezahlen. Um die Leser zu ermutigen, für Qualitätsjournalismus zu bezahlen, müssen Verlage Premiumprodukte anbieten, die sich deutlich vom kostenlosen Web-Erlebnis unterscheiden. In der Studie berichtet Ouest-France , dass es fünf verschiedene Produkte für seine digitalen Abonnenten anbietet: die digitale Ausgabe ihrer Printzeitungen, eine reine Abendausgabe , 30-40 % der Online-Artikel hinter einer Paywall, umfangreiche digitale Archive und eine neue digitale Sportzeitung.
„Wenn Sie an Amazon Prime, Netflix, Spotify denken, zahlen die Leute für Medien. Offensichtlich gibt es auf dem Markt digitale Angebote, für die die Menschen bereit sind zu zahlen. Es liegt an uns, unseren Vorschlag zu einem Vorschlag zu machen, für den die Leute bereit sind zu zahlen. “
James Mitchinson, Herausgeber bei der Yorkshire Post

2. Konzentration auf Gewohnheiten

Angesichts sinkender Werbeeinnahmen mussten sich europäische Verlage vor allem auf loyale Leser konzentrieren. Der Medienanalyst Ken Doctor nennt diese treuen Leser „7 Prozent“, da der Branchendurchschnitt darin bestehe, dass 7% der Leser 50% des monatlichen Datenverkehrs betreiben würden, wie das belgische Technologieunternehmen Twipe kürzlich berichtet hat. Dies ist einer der Gründe, warum das Thema Gewohnheitsbildung in der Nachrichtenbranche so wichtig geworden ist. Jetzt suchen Verlage nach Möglichkeiten, die Leserfrequenz zu erhöhen und dauerhafte Leserbeziehungen aufzubauen . Die Gewohnheitsbildung ist sowohl wichtig für die Konvertierung neuer Abonnenten als auch für die Bindung dieser Abonnenten.
„Worüber Sie hier sprechen, ist wirklich ein Paradigmenwechsel. … "Mein Kunde ist der Verbraucher, und hier bekomme ich meine Einnahmen" im Gegensatz zu "Mein Kunde ist der Werbetreibende und ich nutze meine Leser für diese Werbetreibenden." Es ist eine große Veränderung, eine große Veränderung in der Mission.“
Tom Rosenstiel, Geschäftsführer des American Press Institute

3. Langfristig nachhaltigeres Geschäftsmodell aufbauen

Die Forschung für den vorliegenden Bericht wurde zwischen Dezember 2019 und März 2020 durchgeführt, also kurz bevor Corona die Welt auf den Kopf gestellt hat. Die Forscher verfolgten jedoch im August, wie sich die COVID-Krise auf die Verlage ausgewirkt hatte. In den ersten Monaten der Pandemie in Europa verzeichneten Nachrichtenorganisationen einen beispiellosen digitalen Verkehr. Dies wurde jedoch durch den starken Rückgang von Werbung, Event-Einnahmen und Print-Lieferungen ausgeglichen. Einige der Nachrichtenorganisationen waren auch mit Urlauben und Entlassungen konfrontiert.
„Publish Less, but Publish Better: Pivoting to Paid in Local News“
Dr. Joy Jenkins, wissenschaftliche Mitarbeiterin am Reuters Institute for the Study of Journalism

Bezahlmodell ist Zukunftsmodell

Die jetzige Krise hat die Verlagerung auf Lesereinnahmen auch für die Schweiz noch wichtiger gemacht, da sie zu einem klareren und nachhaltigeren Geschäftsmodell für die Zukunft geworden ist. Für Gebiete wie die USA, die etwas hinter den europäischen und schweizerischen Abonnementstrategien zurückgeblieben sind, wird es entscheidend sein, so die Studie, aus diesen Beispielen zu lernen und die Übergangszeit zu verkürzen. Es ist auch interessant zu sehen, dass frühere Untersuchungen von Reuters zeigen, dass es in den USA ein ungenutztes Potenzial gibt, da Zeitungen von amerikanischen Lesern mehr geschätzt werden als etwa von Lesern in Frankreich und Grossbritannien, zwei der untersuchten Länder in diesem Bericht.

Hier geht es zum PDF mit dem Report «Digital News Projekt»
Über die Reuters Studie
Dieser Bericht untersucht, wie lokale und regionale Zeitungen in ganz Europa ihre redaktionellen und geschäftlichen Strategien vorantreiben, um in der digitalen Medienumgebung nachhaltig zu bleiben. Obwohl diese Medien den grössten Teil ihrer Einnahmen nach wie vor aus ihren Printprodukten erwirtschaften, erkennen sie die Notwendigkeit an, in hochwertige, unverwechselbare digitale Inhalte zu investieren, die den bestehenden Leser zu gewinnen und gleichzeitig die neuen Leser zu gewinnen, die ihre Zukunft sichern. Die Untersuchung basiert auf 20 Interviews, die zwischen Dezember 2019 und März 2020 mit Managern und Redakteuren bei acht lokalen und regionalen Zeitungen in vier Ländern (Finnland, Frankreich,
Deutschland und dem Vereinigten Königreich) geführt wurden.
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