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TNS mit neuem Funnel

Im Marketing-Controlling werden idealtypisch drei Ebenen unterschieden, die am Umsetzungsprozess ausgerichtet sind und diesen bestmöglich unterstützen helfen:
  • Die strategische Ebene: Ermittlung der Ist-Positionierung, Ableitung der Zielpositionierung, Festlegung der mittel- und langfristigen Ziele und Hauptstoßrichtung der wichtigsten Maßnahmen.
  • Die Operative Ebene: Überprüfung der mittelfristigen Zielerreichung und Aussteuerung der operativen Maßnahmen.
  • Die finanzielle Ebene: Budgetierung und Controlling des mittelfristigen finanziellen Mitteleinsatzes und des langfristigen Erfolgs.
Vor diesem Hintergrund hat TNS Infratest den diagnostischen B2B Brand Funnel entwickelt. Dieser kombiniert die Abbildung des Kaufentscheidungsprozesses anhand des etablierten Brand Funnels auf Basis des AIDA Modells mit dem validierten Ansatz des TNS Conversion Models, das den Markterfolg auf Basis der Einflussfaktoren Markenstärke und Marktstärke analysiert und somit das gesamte Spektrum aller Marketing-Instrumente und Aktivitäten erfasst und deren Einfluss auf die Kaufentscheidung ermittelt.



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