Score-Media-CEO Heiko Genzlinger

"Das Potenzial, im Handel zu wachsen, ist groß"

von Katrin Ansorge

Donnerstag, 19. Januar 2017

Artikel anhören

Heiko Genzlinger auf dem Deutschen Medienkongress

Im Büro von Zeitungsvermarkter Score Media gibt es einen Running Gag. Selbst T-Shirts sollen bereits mit der Frage "Wo ist Heiko Genzlinger?" - eine HORIZONT-Headline vom Juni 2016 - bedruckt worden sein. Am Mittwoch war Heiko Genzlinger jedenfalls beim Deutschen Medienkongress in Frankfurt. Im Gespräch mit HORIZONT-Chefreporter Jürgen Scharrer spricht der CEO über die Anfänge des Vermarkters, das Verhältnis zu Konkurrent Media Impact und die Befindlichkeiten der deutschen Regionalzeitungsverleger.

Artikel anhören

E-Mail

Meist gelesen

Exklusiv-Ranking

Das sind die 25 größten Designagenturen

Sind KPIs hilfreich?

imago images / Panthermedia

Warum die Zahlen-Fixierung im Marketing den Blick verengt

Von "La-La-Land"-Regisseur Damien Chazelle

Apple

Der neue Apple-Film ist ein Mini-Blockbuster im Vertikalformat

Heiko Genzlinger über...

... seinen Start in der Zeitungsvermarktung

"Es wäre natürlich blauäugig gewesen, hätte ich geglaubt, mich würden einfache Aufgaben erwarten", sagt der frühere Yahoo-Manager Genzlinger. Die Anfangszeit sei deshalb durchaus herausfordernd gewesen. Score sei sicher auch ab und an ins Driften geraten, allerdings nie ins Schleudern. "Heute haben wir alles unter Kontrolle."

... die Konkurrenz zu "Bild"-Vermarkter Media Impact

In Frankfurt zeigt sich Genzlinger betont optimistisch, angesichts der Kampagnen der großen Handelsketten Aldi, Lidl und Co in Axel Springers Kaufzeitung "Bild": "Die Tatsache, dass diese Kunden noch nicht bei Score Media sind, bedeutet doch nur: Score Media hat noch ziemlich großes Potenzial im Handel." In den vergangenen Monaten habe man mehr als 120 Kunden- und Agenturtermine absolviert. Dabei habe sich angedeutet, dass sich die aktuelle Situation bald ändern werde.

Deutscher Medienkongress 2017: Bilder vom 2. Tag

1 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

2 von 109

2 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

3 von 109

3 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

4 von 109

4 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

5 von 109

5 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

6 von 109

6 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

7 von 109

7 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

8 von 109

8 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

9 von 109

9 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

10 von 109

10 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

11 von 109

11 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

12 von 109

12 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

13 von 109

13 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

14 von 109

14 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

15 von 109

15 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

16 von 109

16 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

17 von 109

17 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

18 von 109

18 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

19 von 109

19 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

20 von 109

20 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

21 von 109

21 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

22 von 109

22 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

23 von 109

23 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

24 von 109

24 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

25 von 109

25 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

26 von 109

26 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

27 von 109

27 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

28 von 109

28 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

29 von 109

29 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

30 von 109

30 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

31 von 109

31 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

32 von 109

32 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

33 von 109

33 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

34 von 109

34 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

35 von 109

35 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

36 von 109

36 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

37 von 109

37 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

38 von 109

38 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

39 von 109

39 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

40 von 109

40 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

41 von 109

41 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

42 von 109

42 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

43 von 109

43 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

44 von 109

44 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

45 von 109

45 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

46 von 109

46 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

47 von 109

47 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

48 von 109

48 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

49 von 109

49 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

50 von 109

50 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

51 von 109

51 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

52 von 109

52 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

53 von 109

53 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

54 von 109

54 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

55 von 109

55 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

56 von 109

56 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

57 von 109

57 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

58 von 109

58 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

59 von 109

59 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

60 von 109

60 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

61 von 109

61 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

62 von 109

62 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

63 von 109

63 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

64 von 109

64 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

65 von 109

65 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

66 von 109

66 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

67 von 109

67 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

68 von 109

68 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

69 von 109

69 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

70 von 109

70 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

71 von 109

71 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

72 von 109

72 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

73 von 109

73 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

74 von 109

74 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

75 von 109

75 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

76 von 109

76 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

77 von 109

77 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

78 von 109

78 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

79 von 109

79 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

80 von 109

80 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

81 von 109

81 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

82 von 109

82 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

83 von 109

83 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

84 von 109

84 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

85 von 109

85 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

86 von 109

86 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

87 von 109

87 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

88 von 109

88 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

89 von 109

89 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

90 von 109

90 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

91 von 109

91 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

92 von 109

92 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

93 von 109

93 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

94 von 109

94 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

95 von 109

95 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

96 von 109

96 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

97 von 109

97 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

98 von 109

98 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

99 von 109

99 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

100 von 109

100 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

101 von 109

101 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

102 von 109

102 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

103 von 109

103 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

104 von 109

104 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

105 von 109

105 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

106 von 109

106 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

107 von 109

107 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

108 von 109

108 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

109 von 109

109 / 109

(Getty Images / Maja Hitij)

110 von 109

... die Preisgestaltung

Den Vorwurf, mit einer aggressiven Preispolitik in den Markt gehen zu müssen, um erfolgreich zu sein, muss sich Score-Media-Chef Genzlinger seit seinem Start gefallen lassen. Beim Medienkongress sagt er: "Wir wären schlecht beraten, nur über den Preis zu verkaufen." Wesentlich wichtiger als Differenzierungsmerkmal sei die konzeptionelle Arbeit von Score, bei der regionale Besonderheiten herausgearbeitet und auf den Werbungtreibenden zugeschnitten werden könnten.

Das große Special zum Deutschen Medienkongress

Am Dienstag und Mittwoch wurde die Frankfurter Alte Oper zum Nabel der Marketing- und Medienwelt. Am Deutschen Medienkongress nahmen zahlreiche Top-Entscheider teil. HORIZONT Online präsentiert alle News, Bilder und Videos vom #DMK17 auf einen Blick.

... die Zusammenarbeit mit den Verlagen

Man sagt, die Zeitungsbranche sei kompliziert, unflexibel und uneinig - für Branchenneuling Genzlinger galt das zumindest anfangs als eine seiner größten Herausforderungen. Heute steht fest: Die Zusammenarbeit scheint gut zu funktionieren, selbst wenn der Vermarkter auf der Bühne einräumen muss: "Ich hatte tatsächlich nicht erwartet, wie intransparent der Markt der regionalen Tageszeitungen ist. Es gab sehr wenige Standards, aber umso höhere Befindlichkeiten. Dennoch: Der Job macht ziemlich viel Spaß!" kan