+Nachhaltig pitchen

Warum man gerade in Krisenzeiten wählerisch beim Neugeschäft sein sollte

Freitag, 13. Januar 2023
In Zeiten wirtschaftlicher Krisen und zurückgehender Marketing-Budgets rückt das Thema Neugeschäft noch stärker in den Mittelpunkt von Agenturen. Für viele ist es essentiell, neue Kunden zu gewinnen und das Business mit Bestandskunden auszubauen. Alles verständlich. Die bittere Realität ist jedoch, dass Agenturen im Durchschnitt 70 Prozent ihrer Pitches verlieren. Doch in wirtschaftlich angespannten Zeiten sollten Agenturen erst recht eine nachhaltige Pitch-Strategie verfolgen, anstatt jeder vermeintlichen Chance hinterherzulaufen, wie Donna Heizer, Expertin für Business Development, in ihrem Gastbeitrag betont.
Zwar ist Nachhaltigkeit in der Branche mittlerweile ein großes Thema. Gemeint ist damit meist ökologischer, aber nicht ökonomisch achtsamer Umgang mit eigenen Ressourcen.

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