Erstmals Couponing auch in Kundenzeitschriften

Dienstag, 26. März 2002

Der Couponing-Boom (Horizont 10/2002) hat nun auch das Corporate Publishing erfasst. Bei dem Launch des Kundenmagazins "Metropole" des norddeutschen Energie-Versorgers HEW integriert das Verlagsunternehmen HMC jetzt zum ersten Mal das neue Kundenbindungs-Instrument. Das an 870.000 Hamburger Haushalte zugestellte Magazin, das am 2. April in den Briefkasten liegen wird, verspricht den Lesern auf einer roten Banderole bereits auf dem Titel "441 Euros für Sie". Auf Seite drei werden die Leser auf ihre neuen Rabatt-Möglichkeiten als Paycard-Inhaber hingewiesen.

Für diese gibt es von verschiedenen HEW-Kooperationspartnern Coupons, die bei jedem Einkauf auf dem Card-Konto gutgeschrieben werden können. Die Wert-Coupons mit Preis-Vorteilen in Höhe von 441 Euro befinden sich im hinteren Teil des Heftes. Sie enthalten auf der Rückseite alle Kundendaten in codierter Form. Der Leser trennt sie heraus, lässt sie beim Einkaufen abstempeln, sammelt sie und schickt Sie an ein Servicecenter, das ihm die entsprechenden Euros auf seiner Kundenkarte gutgeschreibt.

Konzipiert hat das Couponing-Modell Bertelsmann Marketing Service. Eingesetzt wird das Kundenbindungsprogramm von der Hamburger Medien-Agentur HMC, die zusammen mit der Münchner Unternehmens-Beratung ACS einen Agentur-Fullservice für Unternehmen anbieten. "Intelligentes Couponing und individualisierter Druck werden den Markt für Corporate Publishing revolutionieren", erklären die HMC-Geschäftsführer Uwe Dulias und Martin Gielnik. "Wir haben als erste Agentur in Deutschland diese Tools jetzt erfolgreich in ein Kundenmagazin integriert." HMC und acs zeigen sich davon überzeugt, dass das Couponing den deutschen Werbemarkt in den nächsten Jahren entscheidend beeinflussen wird. Mit dem Fall des Rabattgesetzes seien die Weichen gestellt worden.

Nach einer ACS-Analyse rechnen deutsche Werbe-Agenturen damit, dass in den nächsten drei Jahren zwischen sechs und 6,5 Prozent des TV-Werbemarktes in die Coupon-Werbung umgeschichtet werden. Im Zuge seiner Fullservice-Präsenz hat HMC darüber hinaus eine Spezial-Agentur für Coupon-Layout und CI-orientiertes -Design gegründet.
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