AS&S Radio startet DieZielerreicher.de / Neukundenumsatz gestiegen

Freitag, 24. September 2010
Raff steigert Neukundenumsatz um 60 Prozent
Raff steigert Neukundenumsatz um 60 Prozent

Mit DieZielerreicher.de startet AS&S Radio eine Onlineplattform, die detailliert das Vermarktungskonzept des Unternehmens erklärt. Im Mittelpunkt steht der Ansatz Identify-Plan-Create-Prove, kurz IPCP, mit dem AS&S Radio versucht, individuelle Kundenkonzepte zu entwickeln. Im Gegensatz zu anderen Vermarkterseiten geht Geschäftsführerin Esther Raff auf die Zielerreicher.de einen anderen Weg: Sie führt persönlich in animierter Form durch die Website und präsentiert ein ausführliches Fallbeispiel. Die Internet-Plattform soll die Positionierung der AS&S Radio schärfen. "Wesentliches Ziel des Angebotes ist, Werbungtreibende und Agenturen von den Vorteilen der Radiowerbung zu überzeugen und bei der Umsetzung der Mono- und Crossmedia-Kampagnen konkret zu unterstützen", so Raff.

IPCP spielt in die veränderte Vertriebsstruktur hinein, die Raff im September 2009 etabliert hat. Seither arbeitet der Frankfurter Vermarkter von öffentlich-rechtlichen und privaten Radiosendern mit Key Accountern und Sales Managern. "Diese Umstellung hat uns nach nur einem Jahr 60 Prozent mehr Neukunden gebracht", sagt Raff im Interview mit HORIZONT. 

Raff versucht auch auf anderen Wegen das Geschäft auszuweiten. So entwickelt die AS&S Radio Werbeformen, die für einen begrenzten Zeitraum nur von einer Mediaagentur verkauft werden. Aktuell plant die Geschäftsführerin mit einer großen Agentur ein nationales Vermarktungsformat, das zur ersten B-2-C-Marke der AS&S Radio entwickelt werden soll. pap

Interview mit Esther Raff in HORIZONT 38/2010 vom 23. September
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