Opel-Krise: So würden Experten die Marke retten

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24.02.2009

 

Die Marke Opel steckt in einer schweren Krise

Kein Tag vergeht derzeit für Opel ohne Negativschlagzeilen. Das Unternehmen steckt bis zum Hals in einer schweren Krise, die Zukunft ist ungewiß. Die Marke selbst hat eine lange Tradition und große Geschichte. HORIZONT.NET wollte von Experten wissen, welche Stärken die Marke mit dem Blitz hat, auf denen man in Zukunft aufbauen könnte und was sie den Markenverantwortlichen derzeit empfehlen würden, um die traditionsreiche Brand vor dem Untergang zu bewahren. (Noch mehr zum Thema Opel in HORIZONT 9 vom 26. Februar) 
 

Bernd M. Michael, Vorsitzender Marketingverband

Im Marketing hat es sich bewährt: Zuerst Stärken zu stärken, bevor man Schwächen abzubauen versucht! Für Opel heißt das: 1. Die Lobeshymnen auf den "Insignia" überall nach vorne stellen. Permanent und konsequent.
 
2. Für die Modelle, die sich für die Abwrackprämie eignen, aufregende kostenlose Sonderausstattungen anbieten und kräftig bewerben - vor allem auch bei Frauen, die in Deutschland besonders oft entscheiden, wofür das Geld ausgegeben wird.
 
3. Garantien geben für den langfristigen Service auf neu gekaufte Modelle. Die Betonung liegt auf langfristig, um keine Ängste aufkommen zu lassen, dass man beim Opelkauf irgendwann keine Wartung mehr erwarten kann.
 
Fazit: Wer so unter Druck steht, kann nicht mit allgemeinen Markenstärken arbeiten. Er muß konkrete Vorteile verkaufen, die sofort beim Käufer wirken: "What´s in it for me"!
 
Das rät Autoexperte Ferdinand Dudenhöffer
 




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