Fünf Fragen an ... Matthias Franzen, Central Account Manager Bauer Media, Hamburg

Bauer Media hat auf Basis der Verbraucheranalyse eine Typologie von Pkw-Käufern erarbeitet. Welche Typen gibt es?
Insgesamt haben wir neun Typen definiert, aus denen man drei deutlich voneinander abgrenzbare Gruppen bilden kann: Anspruchslose, Anspruchsvolle und Erfolgsorientierte.

Worin unterscheiden sie sich?
Die Anspruchslosen reflektieren lediglich rationale Motive wie Kosten. Dagegen sind die Anspruchsvollen geprägt von funktionalen Motiven wie Familie und Sicherheit. Die Erfolgsorientierten orientieren sich vor allem an emotionalen Gründen wie Spaß und Performance.

Haben sich die Einstellungen von Pkw-Käufern gegenüber der Vorgängerstudie im Jahr 2004 verändert?
Zwei Themen haben erkennbar an Bedeutung gewonnen. Umweltfreundlichkeit spielt nicht mehr nur im Zusammenhang mit niedrigem Kraftstoffverbrauch und damit niedrigen Kosten eine Rolle. Sie stellt einen Wert an sich dar, der vor allem anspruchsvollen Käufern wichtig ist. Diese Gruppe erwartet zudem mehr und mehr, dass Navigationssysteme zur Standardausrüstung gehören.

Welche Erkenntnisse bringt die Studie hinsichtlich der Kaufpräferenzen von Frauen?
Frauen sind überproportional bei den Typen vertreten, die für ein Auto weniger auszugeben bereit sind. Bei Männern überwiegt die höhere Ausgabebereitschaft. Interessant ist, dass einige weibliche Typen sehr großen Wert auf funktionale Ausstattung legen - ABS, ESP und Airbags sind deutlich wichtiger als emotionale Kriterien wie das Image der Marke oder das Herkunftsland. Sie sind so etwas wie die Smartshopper unter  den Autokäufern.

Das Auto war immer eine Domäne des Mannes. Emanzipiert sich die Frau, etwa
indem sie sich bei der Anschaffung durchsetzen kann?
Die Frau möchte und kann ihre Vorlieben durchsetzen - für das selbst gefahrene Auto. Für die gemeinsam genutzten und größeren Modelle überwiegt der Einfluss des Mannes. Man sollte dabei auch nicht vergessen, dass viele Frauen, aktiv oder passiv, Unterstützung aus ihrem männlichen Umfeld bekomen. Und Empfehlungen sind in der Regel an Fakten orientiert, nach denen der Mann gezielt in Automedien sucht.