25.10.2007
Pro-Sieben-Sat-1-Vorstand Christmann greift Rabattmodell der Konkurrenz an
Kaum zwei Wochen liegen die neuen Rabattmodelle auf dem Tisch, da fliegen zwischen den TV-Vermarktern Seven-One Media und IP Deutschland kräftig die Fetzen. Im Vermarktungssystem der Kölner würden "sämtliche Vorgaben des Kartellamts ad absurdum geführt", kritisiert Pro-Sieben-Sat-1-Vorstand Peter Christmann: "Da wird das vorgegebene Tempolimit mehrfach deutlich überschritten."
Trotz gleicher Vorgaben haben die TV-Anbieter sehr unterschiedliche Modelle entwickelt: Während die Kölner zum Beispiel weiter Agenturrabatte geben, setzt man in München auf ein "planungsneutrales Dientleistungshonorar" (HORIZONT 41/2007).
Die IP sieht dennoch "Spielräume", schließlich gebe es kaum zwei Kunden, die wirklich exakt das gleiche Spendingverhalten hätten, erklärt Verkaufschef Matthias Dang. Rabattstaffeln werden nicht veröffentlicht. Dagegen hat Seven-One Media drei Listen für sogenannte Funktionsrabatte ins Internet gestellt. Weitere sollen folgen.
Das IP Modell sei "vollkommen intransparent", betont Christmann. Für das Grund-Commitment - bei den Kölnern Basisbuchung genannt - seien "Rabatte hinter verschlossenen Türen offenbar völlig frei verhandelbar". Christmann: "Wir sind mehr als überrascht über die verwegene Interpretation des Gleichbehandlungsgrundsatzes." Kunden und Agenturen seien weiterhin "mit dem Gefühl der Rechtsunsicherheit konfrontiert".
IP-Geschäftsführer Martin Krapf kontert gewohnt gelassen: "Ich würde es bevorzugen, wenn jeder über sein eigenes Angebot spricht. Natürlich ist unseres rechtlich abgesichert." Verkaufschef Dang wird deutlicher: "Die Münchner haben anscheinend gemerkt, dass ihr Angebot nur bedingt am Markt akzeptiert wird. Jetzt zeigen sie mit dem Finger auf uns, statt vor der eigenen Tür zu kehren." he
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