HORIZONT.netHORIZONTjopsHORIZONTpeoplewww.HORIZONTstats.de
HORIZONT.NET
10.09.2008

Gruner + Jahr

von Roland Pimpl,
Redakteur / Korrespondent Hamburg

G+J denkt über Agenturrabatte nach / Rückzug aus Digital-TV-Vermarktung


G+J-Media-Sales-Leiter Stan Sugarman 

G+J-Media-Sales-Leiter Stan Sugarman

Bei Gruner + Jahr bahnt sich ein Paradigmenwechsel im Werbegeschäft an: Der Großverlag denkt offenbar darüber nach, den Mediaagenturen künftig offiziell agenturbezogene Rabatte ("Kickbacks") zu gewähren. "In den vergangenen Monaten hat es einige Marktentwicklungen gegeben, im Zuge derer sich die Rolle von Mediaagenturen präziser und klarer herauskristallisiert hat. Das beobachten wir genau und bilden uns derzeit eine Meinung", sagt Stan Sugarman, Leiter G+J Media Sales, im HORIZONT-Interview.
 
Das sind völlig neue Töne, denn bisher hatte es G+J offiziell immer strikter als die meisten Verlage abgelehnt und dementiert, Kickbacks zu zahlen. Grund für das Umdenken sind die neuen Agenturvertragsmodelle im TV-Markt mit teils offiziell institutionalisierten Rabattzahlungen. Offenbar hat der Druck von Agenturseite auch auf G+J seitdem weiter zugenommen.
 
Dass das Werbegeschäft im Minus liegt, räumt Sugarman ein: "Es wird schwer, das Vorjahresniveau zu erreichen. 2008 wird kein gutes Jahr fürs klassische Anzeigengeschäft." Bereits 2007 lag Gruner + Jahrs Bruttowerbeumsatz (Publikumszeitschriften in Deutschland ohne Motor Presse Stuttgart) mit rund 640 Millionen Euro etwa 7 Prozent unter Vorjahr. Im 1. Halbjahr 2008 ist ein Bruttominus von über 4 Prozent aufgelaufen. Laut Sugarman kann der Onlinezuwachs den Rückgang in Print noch nicht kompensieren; erst 2009 rechnet er damit.
 
Dafür will G+J Media Sales verstärkt auch in Übernahmen investieren: "Die Digitalvermarktung betrachten wir als strategisches Wachstumsfeld", erklärt Sugarman. Man wolle über die Akquise von Mandanten oder - wie bei Ligatus - über den Erwerb von ganzen Vermarktern wachsen. "Unser Ziel ist es, in drei bis vier Jahren nach Umsatz zu den Top-5-Onlinevermarktern zu gehören", so Sugarman. Er erwartet, dass G+J Media Sales mittelfristig rund ein Drittel seiner Digitalumsätze durchs Mandantengeschäft erzielt (bisher: 25 Prozent).
 
Doch zunächst einmal ist Rückzug angesagt - aus der Vermarktung von Digital-TV. Hier war G+J vor zwei Jahren mit sieben Mandanten und großen Plänen gestartet, zuletzt waren nur noch das Deutsche Gesundheitsfernsehen und die Musikplattform Yavido übrig. Doch auch damit ist jetzt Schluss, G+J hat alle Vermarktungsverträge zum September aufgelöst. Sugarman: "Unsere ursprünglichen Annahmen bezüglich Satelliten-Verbreitung und Vermarktungssynergien haben sich leider nicht erfüllt." rp
 
Das Interview mit Stan Sugarman und seinem Stellvertreter Guido Modenbach lesen Sie in der HORIZONT-Ausgabe 37/2008, die am Donnerstag dieser Woche erscheint.

Artikel posten bei:
Twitter Facebook Google LinkedIn

Leser-Kommentare zu diesem Artikel (1)
Mike Schwede sagte am 10.09.2008 um 18:38

Gegen den Strom?

Die Schweizer Verlagsbranche möchte mehr Transparenz in den Media-Markt bringen (http://www.schweizerpresse.ch/?id=290), Kickbacks werden immer mehr abgeschafft, resp. werden als Gesetzeswidrig verfolgt und G&J schwimmt gegen den Strom? Interessante Strategie. Da darf man gespannt sein.

Weitere Nachrichten aus Medien vom 10.09.2008:

Sirius gibt Dejan Jocic den Laufpass
Aus "Kreativ Küche" wird "Lust auf Genuss"
Riesenposter-Anbieter Blow Up Media expandiert
Raff kritisiert Kleinteiligkeit im Staatsvertrag
Gruner + Jahr gibt Einblick in "Nest"-Bau
Kirch-Firma Sirius versenkt angeblich mehr als 10 Millionen Euro

Zur Übersicht
HORIZONTstats.de
stats.jpg
HORIZONTstats.de - Statistiken aus Marketing, Werbung und Medien
HORIZONTstats.de bietet weit über 1 Million relevante Statistiken rund um Marketing, Werbung, Medien und Internet. Das kostenpflichtige Angebot von HORIZONT und Statista richtet sich insbesondere an Nutzer und Entscheider in der werbungtreibenden Industrie, Agenturen und Medien. Zu Horizontstats
HORIZONT Award: Die Männer des Jahres 2009
horizontaward_trophaevorschriftzug.jpg
HORIZONT Award: Alle Videos, Bilder und Hintergründe auf einen Blick
Am 18. Januar 2010 trafen sich die Top-Entscheider der deutschen Kommunikationsbranche beim 27. HORIZONT Award. HORIZONT.NET präsentiert alle Videos und Bilder von Award-Zeremonie und Party sowie weitere Hintergründe, Video-Porträts und Interviews mit den Preisträgern des Jahres 2009. Zum Special
News-Archiv

Januar 2010

MODIMIDOFRSASO
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Februar 2010

MODIMIDOFRSASO
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
 
Nachrichten
Galerie

Galerie: Verleihung Jahrbuch der Werbung
Am 4. Februar wurden im Labels Berlin 2 die Sieger des Wettbewerbs Jahrbuch der Werbung geehrt. Mit dabei: die Agentur Heimat, die als einzige Agentur gleich zwei Trophäen abgeräumt hat.

HORIZONTJobs
Stellenmarkt

1.199 Stellenangebote und 749 Bewerberprofile

Event-Special
kongress.jpg
Deutscher Medienkongress 2010: Alle News und Bilder auf einen Blick
Zum zweiten Mal findet am 19. und 20. Januar der Deutsche Medienkongress statt. HORIZONT.NET präsentiert an dieser Stelle alle News und Bilder von der Veranstaltung. Video-Interviews und -Reportagen runden im Lauf der Woche die Berichterstattung ab. Zum Special
HORIZONT-Abo
Wochenzeitung HORIZONT

Von Testlesen über Schnupperabo mit Geschenk bis zum Jahresabo - HORIZONT hat für jeden das richtige Angebot.

HORIZONT Newsflakes
newsflakes.jpg
Im täglichen Frühdienst von HORIZONT präsentiert die Redaktion das Wesentliche aus 50 nationalen und internationalen Zeitungen, Websites und Blogs.

Hier geht es zu den aktuellen Newsflakes.
Off the record
offtherecord.jpg
McDonald's träumt in Mono
Es muss nicht immer das Ausrüster-Logo sein. Auch so kann man mit Sport werben. Per Storytelling. Die Bullettenkette macht es vor.
Off-the-Record als Newsletter: Abonnieren Sie off the record - Blog für Marketing, Werbung und Medien per E-Mail